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(2013-06-05 09:47)
     互联网江湖,城头变幻大王旗。2010年底,我在朋友的劝说下开通亚搏娱乐网站,偶尔也写几篇文章放上去。2011年初,有朋友跟我说,博客虽好,但文章太长,没有耐心读下去,不如开微博吧,最多不超过140个字,我一定每篇都看。前几天,我又看到了这位朋友,他一脸不屑地跟我说,现在谁还玩微博,都玩微信呢。
      好吧,都说现在是微信时代,人与人之间只能微微相信。何况,微信用户据说已超过3亿,于是我当天就做出了一个艰难的决定——开通微信。如果说微信是一种潮流,那么只需动动手指,使用一个软件,就能找到跟整个世界处在同一个频率的幻觉,这种惠而不费的事情在这个物价飞涨的时代已不多了。
      说到潮流,我觉得有句话说得挺好,我不赶潮流,也不避潮流。就像微博深刻改变了我们的社交和生活方式一样,微信正在做着相同的事情,而且很可能来得更加凶猛,这是时代发展的趋势,不管你喜不喜欢,都得面对,甚至要努力调整自己去更好地适应。至少,中国移动与中国电信已经深深地认识到这一点。
      于是,微博与微信占领了我们的生活,于是就有了这样的段子,”一少妇买了iphone 4s打算越狱。到店里不知道怎么说,憋了半天爆了一句‘老板我要出轨!’老板愣了几秒果断给她装了微信。”据说,这个段子是腾讯营销策划的经典案例,因为这种误解在很大程度上促进了微信的传播,但可以想见的是,随着时间推移,微信上附着的暧昧因素将越来越淡化,最终回归其本身——一款大众化的社交软件而已。这就跟当年qq初起之时一样,也曾经被很多道德家视为洪水猛兽。
      生活在微信时代的我们,彼此的联系变得空前方便与快捷。这是幸福,但在某种意义上或许也是一种悲哀。常常见到的情景是:大家好不容易坐在一起聚餐,本来应该聊聊彼此境况,现在却人人拿出手机刷微博,以至于饭前上缴手机成为一种有趣又无奈的呼声;很多人宁愿用微信去跟陌生人聊得火热,却淡漠了跟真正的亲人朋友面对面说话的时光;一对情侣面对面坐着,却各自拿着微信摇一摇,看,世界上最遥远的距离,不是我站在你面前,而你却不知道我爱你;而是我就坐在你面前,你却在发微信;甚至,有的人一天到晚在不停刷新微博与微信朋友圈,生怕错过了什么,而一旦手机没电或者不在网络上,立刻就六神无主,陷入一种深深的焦虑。
      于是新的问题又来了,这些层出不穷的社交工具,这样繁复纠缠的虚拟关系真的是我们生活中不可缺少的部分吗?
      我自己也有亲身的体会,有段时间,我每天在微博上零零碎碎大约会花一个半小时,但有一天我突然意识到,为了刷微博,我读书的时间减少了,做事的专注度下降了,而花在微博上的那一个半小时其实绝大多数都像NBA比赛第四节胜负已定时,可以称之为垃圾时间。而到了我这样的年纪,最宝贵的早已经不是金钱,恰恰就是时间。  
      显然,不可忽视的一个悖论就是,从博客、微博、到微信,人们表达得越便捷,就越没有重量。认识得越轻易,就越没有留恋。联系得越紧密,就越容易空虚。所以,思考越来越少,表达越来越轻佻,所以爱情成了暧昧,沟通成了勾搭。人们再也没有家书抵万金的慨叹,也失去了云中谁寄锦书来的兴致。在各种现代化的通讯和社交工具之下,人与人之间的距离看似天涯咫尺,但更多的人却咫尺天涯。
      这,也许就是微信时代的叹息。
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(2012-11-08 10:03)
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杂谈

    前段时间,莫言得了诺贝尔文学奖,大部分中国人都欢喜雀跃,与有荣焉,仿佛根本没有意识到,他们此前并没有怎么读过莫言的书,甚至那部开风气之先的电影,都好像是上辈子的事了。

    有乐观者认为,莫言获奖,将激发人们对于文学乃至读书的热情,这显然是书生之见。一项调查显示,2011年我国人均读书仅为4.3本,是世界人均读书最少的国家之一。而如果抛开教科书,甚至人均读书一本都不到,对于从生到死都在为生存而挣扎的中国人来说,这个数据并不令人惊讶。更何况,现代人那么忙,娱乐那么多,网络那么发达……读书,尤其是读与学业、工作无关的书,是一件奢侈的事情。

    是的,我也没读过《红高粱》或《丰乳肥臀》,电影《红高粱》留给我的最深记忆就是那场高粱地里的野合伴着“妹妹你大胆地往前走”的苍凉,这并不令我感到羞愧。我始终认为,读不读书读什么书都只是个人选择,而读书与成功与否更没有很大的关系,但在人生的某些时刻,某些书走进了我的内心世界,参与了我的命运建设,让我觉得读书有那么些意思,以至于形成了一些偏爱乃至习惯。

    读书有用吗?有用也无用。古人常说,“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”,但也早有人写道,“刘项原来不读书。”在现代社会,比尔盖茨、乔布斯所创造的传奇,哪一个是源于读书?相反,我看过很多成功人士其实不怎么读书,而读成功学、励志学书籍读傻了的人也不在少数。显然,读书与成功无关,跟一个人的精神世界有关。

    应该读什么书?我的答案是读你觉得有用或者有趣的书。如果看一本书让你饱受酷刑或昏昏欲睡,那么还是算了吧,人生苦短,何必自己折磨自己。

    认识到自己缺少什么并有意识地加以补充,这是读书的捷径。比如,最初吸引我的书其实是一大堆旁人看起来很无聊的证券书籍,当然,是价值投资而不是《百年孤独》《尤利西斯》开启了我的读书历程,并不是一件最浪漫的事,但这又有什么办法呢?我从书中学到的第一件事就是坦诚面对自己,这其中就包括了自己的无知。

近几年来,经济类书籍我看的少了,其他类型的杂书倒是看的越来越多,比如历史、文化、哲学、心理学之类。每本书都是一个小世界,从中你可以看到他人观察世界的思维方式、角度与视野,这实在是一件有趣的事情。我喜欢罗素、维特根斯坦的真实、不虚伪,也喜欢NLP心理学中那种透视人心的睿智,我也看文学散文类的书籍,比如刘瑜,最近挺喜欢匈牙利作家艾斯特哈兹·彼得,看到会心处,还会忍不住在旁边勾勾画画……
    一本书有时可以改变一个人,所谓“少不读水浒,老不读三国”。闲暇时我偶尔抄写老子《道德经》,《道德经》通篇都提倡以柔为上,顿觉心定神闲,意态从容。我们思想中的所有东西都是后天学习来的,一个人学习什么样的内容就形成什么样的思想。至于从老子的“无为而治”中感悟到对于制度和团队的追求,那倒是意料之外的收获了。

    读或者不读,对我,这不是一个问题,而是一个水到渠成,自然而然的结果。所以,不读书不是个太大的事儿,读书也不一定非得为了成功,为了探寻更丰富辽阔的世界也好,为了消遣解闷也不错。有位我欣赏的企业家曾经写文章劝自己的女儿读书,理由是爱看书的女孩眼睛会“更漂亮些”,我深深觉得,这是一个多么具有说服力的理由啊。

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杂谈

前几天武汉有个骗子,目标是菜场上的小商小贩。他的骗术很简单——比如买了23元的东西,先晃一下手里的百元大钞,然后向摊主递过3元零头,让找80块钱。这种貌似简单的骗局你会上当吗?先别肯定说不会,因为此人连骗12家菜摊,中招的有7人之多。受骗者自述,“我接过3元零钞后,不自觉地递给他80元钱,像做梦一样。”骗子的手段并不高明,说穿了正是利用人的机械式反应——把零钱给你,你机械地找钱而已。

这个世界上,骗子越来越多,傻子却依然够用得很。仔细想想,为什么并不高明的骗术往往能够骗倒那么多人?原因只有一个,95%的人都是机器人,都依赖惯性思维。而骗子都是自学成才的心理学专家,他们揣摩人情,看透人性,进而设下陷阱。

心理学研究显示,一个人一天的行为中,大约只有5%是属于非机械性的,也就是说,某种意义上,我们比机器人好不到哪里去。不仅仅是在日常生活中,甚至我们从小到大的生活轨迹也是在某种社会固有的程序下运行着:读一样的书,做一样的工作,说大家都说的话,看大家都看的电影,跟别人一样结婚、生子,刷牙时先刷哪里,洗澡时先洗哪里,却说不出来到底是为了什么,包括做爱体位,都100年不变……看起来活蹦乱跳,却仿佛行尸走肉。

你当然不认为自己是个机器人,可是我们与一个自由自治的公民的差距就跟林志颖和林志玲的差距一样大——我们生孩子得办准生证,买房也被限购,我们习惯了被各式各样的有关部门管束着,凡事都有来自红头文件的指示。殊不知政府不应是管理公民的,是要为公民服务的,应当是公民管理政府,而不是公仆高高在上,屁民匍匐在地。

科幻大片《复仇者联盟》里,邪神洛基让所有人跪下,大家照办,于是他得意地咆哮:“这是人类没有道破的真理,就是你们渴望被奴役。”这不是虚妄的对白,这是历史以及现实依然存在的场景。曾几何时,我们有过万众膜拜,全民造神的时代,而就在我们身边,就有那么一个国家,他们的领袖甚至创下了拿步枪打下飞机的神迹。

小的时候,有一次我从凳子上摔下来,把手摔断了,我的父亲就跟我说,别哭了,吃根冰棒就好了。后来我的手包了3个月,吃根冰棒哪里好的了呢。长大后,只要我心里疼,我还是喜欢买冰棒吃。2006年我征战地产江湖的时候,那时房价只卖3000多,政府说要调控,我真的相信了。从06年到现在的6年里,政府调控了三次,现在房价已经是一万多了。 1990年到现在,中国货币总量增长了58倍,超发幅度世界罕见,房价哪里跌得下来呢。其实一直以来,父母和政府一直在哄我们,手断了或者房价要涨,那不是一根冰棒可以解决的。

所以,如果你到现在还一无所有,碌碌无为,不要抱怨没有背景或者时运不济,先想想你是不是属于那95%的机器人。如果是,那就意味着,你放弃了自主思考的能力,人云亦云,随波逐流。从今天开始,学会独立思考吧,为自己投资,这个时代,只有投资给自己才最最靠谱。多学习了解新知,多去旅行增加阅历,穿好吃好,对自己好一点!饶有余力的话,投资房产,创办实体,存钱给银行是愚蠢的事情。如果你还年轻,那就多泡妞吧,否则,等你到我这个年纪你就后悔了。

佛陀说:“少数人渡过河流,多数人却在河流的岸边跑上跑下,人们是如此匆忙,却又不知道要去那里”。你想渡过河流还是徘徊在岸边?你想当一台拒绝拒绝思考的机器人还是进化成真正的人?这值得你深思。

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焦虑、自由

杂谈

2011年7月,动车事故发生后,曾经有一句话在微博上流传甚广,“中国,请放慢你的脚步,等一等你的人民,等一等你的灵魂。”而在去年年底,一名23岁的女孩因胃溃疡导致失血性休克而去世,网上又不禁传出这样的感慨,“白领,请放慢你工作的脚步。”中国乘坐着GDP的快车奔驰而行,看起来何等快意,但车上的乘客们却仿佛传染了一种流行病,那就是——焦虑。

焦虑曾经是一个富有哲学意味的名词。思想家萨特曾经说过一句名言,人类在焦虑中,意识到了自己的自由。说白了,无非就是焦虑来自于自由选择。这就像一个大龄剩女,她的焦虑在于挑来挑去挑花了眼,于是情不自禁地感叹,还是包办婚姻好啊。心理学大师罗洛梅则说,焦虑是源于现代人在不断异化的过程中,对充满了不确定性的社会,缺乏必要的安全感。最犀利的是当代英伦作家德波顿,他认为焦虑源于我们的“势利”以及“渴望得到别人的认同“。然而可悲的是,焦虑这个词在中国早已褪去“形而上”的迷思,成为普遍的现实性的问题。

房价涨了,焦虑。房价跌了,更焦虑。奶粉三聚氰胺了,食用油被地沟了,焦虑。工资追不上CPI的步伐,焦虑。金融危机没完没了,焦虑。菜价又升了,焦虑。股价又跌了,焦虑……生不起,死不起,病不起,读不起,柏杨曾写过一本书叫《丑陋的中国人》,而现在似乎应该改名叫做《焦虑的中国人》了,似乎如果谁不焦虑那么一下下,反倒不合时宜。

于是乎,外国人到了中国之后,普遍感到诧异。在外媒眼中,中国人做事要名利双收;理财最好能一夜暴富;结婚要有现房现车;就连坐车也经常插队。“中国人现在成了世界上最急躁、最没有耐性的地球人

于是乎,焦虑成了一种时髦。年终了,写不出总结,焦虑,于是千山鸟飞绝,都在写总结;举头望明月,低头写总结。堵车了,焦虑,于是你开,或者不开车,路就堵在那里,不走不动;你买,或者不买车,油价就在那里,只增不减; 各种版本的调侃体闪烁着国人的智慧应运而生。举目望去,大家皆焦虑,于是乎,也就不那么焦虑了。当这个社会只剩下焦虑,国人也只好拿焦虑说事穷开心了。

开心之余,我们不得不又焦虑。德波顿曾经说过,要化解“身份的焦虑”,就得学会不去攀比,同时肯定自我的价值。这就好比过年了,别人红包发了20万,你只发了2张迟到劵,但你想想跳楼讨薪或街头堵路的民工,焦虑的情绪就会释然很多。再比如,你站在三里屯苹果店门口排队,看着黄牛党插队而怒火中烧,但想想火车站门口那庞大的人流,你的内心就会无比平静。

当然,你会说这种方法只是“阿Q精神”的逃避,但你要懂得,我们处在一个怎样的中国。我们都知道,这是最好的时代,同时也是最坏的时代。我们也应该知道,那些现实的焦虑其实是由一个个如同我们一样的个体组成。这就像是扶街头跌倒的老奶奶,你不扶,我不扶,于是惟一去扶的那个人就成了倒霉蛋,但如果我们都去扶,那大家都能体会到“人人为我,我为人人”的快乐。这也就是韩寒在《说民主》之后接着写《要自由》一篇的原因。他不激进,也不颓唐,他去争取与其工作有关的自由,而我们也有我们的本职工作去做。如果你是医生,就努力救死扶伤,而不是想着收红包。如果你是法官,就秉持法律精神,而不是去吃了原告吃被告。如果你是红十字会的,就好好做慈善,而不是想着趁机发财致富。如果你是政府,那就应该更加关注社会民生,提升人民的幸福感,而不是一味追求GDP……

如果我们能从焦虑开始,去一步步解决存在的诸多问题,那么世界必将变得更美好一些,这,或许才是焦虑的意义。

 

 

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魅力

塑造

层次感

万人迷

修炼

杂谈

分类: 生活

    那天,我跟几个朋友坐在一起聊天。经过几轮分析探讨求证以及形而上学的思辨,最终共同得出一个结论??情欲是世界进步、尤其是男人进步的最根本的推动力。显然,成为一个有魅力、能够吸引女人的的男人,这是男同胞的共同追求,但在这一过程中,很多人经历了失望挫折然后纷纷退却,从而失去了提升自己以及获得美女青睐的历史性机遇。成为?万人迷?,真的那么难么?
    我们常常仰望那些聚光灯下的偶像,并且坚信,他们是上帝的宠儿,天赋异禀,一出生即满室异香。这是上位者制造的神话,目的是在彼此之间划上一道深不可测的鸿沟。要想越过这道鸿沟,实现我们的梦想,在内心深处,就必须抱有这样一种信念:我们希望自己是什么样的人,我们就会成为什么样的人。陈胜吴广说,王侯将相,宁有种乎?你也可以对自己说,即使我没有贝克汉姆的英俊面容,没有威廉王子的皇家血统,没有比尔盖茨的亿万财富,只要我下定决心,倾尽全力,我也能成为人群中最耀眼、最富有吸引力的那个人。有了这样的坚定信念,才有成万人迷的可能。
    然而,很多人对于万人迷的认识其实是有误区的。他们时常喜欢给自己贴上一种标签,比如我很“man”,我有情调,我是好人等等,并不断向外界强化这一印象,试图以此来树立自己的形象并吸引对方的注意力。就比如东北男人,在介绍自己时最喜欢强调的就是我很爷们
    这样的做法在一开始也许是有效果的,但时间久了就会令人乏味,尤其是如果遇到了更有魅力、内涵更丰富的对手,扁平化的性格就会让你左右支绌,黯然失色。这就像影视剧一样,拙劣的作品往往伴随的是脸谱化的形象,好人高大全,不食人间烟火。坏人坏事做尽,五毒俱全。而经典电影里面塑造的人物形象,绝不是全好,也不是全坏,人物性格充满着内在张力,让我们唏嘘感叹,回味良久。《色戒》里的王佳芝为什么会爱上易先生,这绝不仅仅是因为情欲或者鸽子蛋,还因为易先生内心中的自我分裂??他的张狂下的低调,狂躁下的忧郁,暴力下的温柔以及不经意间流露出的那一点点爱,这一切足以令王佳芝甘愿迷失。
    所以,在自我性格塑造上,如果你总是扮演粗矿硬汉的形象,那么别忘在某些时候表现一下你的细心和温柔,效果惊人。如果你总是谦谦君子,但适当的时候霸道一回,对方就会想,其实你内心也有很MAN的一面。如果你平时总是严肃成熟,那么不妨偶尔童真一回。这种性格上的反差会带给对方强烈的神秘感和新鲜感,魅力之火顿时熊熊燃烧。
记住,女人是非理性的动物。如果你对一个女孩总是那么无条件地好,那么她就会认为一切都是理所当然,一旦你哪一天做得不好,反而招来怨恨。相反,如果你对她平时有点心不在焉,但在某些重要的场合或时刻,你给她一个惊喜或者浪漫,她会在记忆里回味良久,甚至误以为这才是真正的你。
    你不需要一个完美无缺的形象。世界上没有完美的事物,那样太不真实而且也太累了。所以聪明的人会给自己制造不伤大雅的瑕疵,或者自曝一些无关紧要的糗事,懂得自嘲的男人才是成熟的男人,这并不会影响形象,反而让自己的优点更加真实可信。
    完成了性格上层次感的塑造,这些就足够了?不。你活在社会中,要扮演形形色色的角色,所以,接下来你还需要塑造身份上的层次感,这可以围绕三个方面来进行展开。
    一个是你的职业(专业),让人明确地知道你可能会提供的价值和利益。大部分人首先都会从此着手。如果你是富人,豪宅香车各种奢侈品自然是你谈论的内容之一。如果你是专家,你会不失时机地显露在专业领域上的高明。二是你的享受,也即吃喝玩乐方面的心得,让人觉得你不仅有资本去享受,同时也是有品位的男人。一个有钱的煤老板也许有女孩会表面恭敬,内心叫他土老帽。但如果在饭桌上他不经意地给你谈起拉菲年份酒的鉴别或者欧洲各大城堡酒店的风光,你会不会两眼灼灼放光地看着他?三是兴趣,可以是艺术、收藏、文学、摄影等等。这三个方面交汇在一起,构成了你身份上的多个层次??你有地位,有深度,有修养,有情趣,你的形象立体鲜活,卓尔不群,牢牢地刻在对方心中。
    而如果你的职业和你的兴趣越极端,就越容易勾起他人的注意力。比如你是一名工程师,习惯于理性思维。但你的业余爱好是绘画,这就让人兴趣大增。而如果你是一名商人,但你告诉别人你的业余爱好是哲学,喜欢阅读萨特或者黑格尔的书籍,那么你的魅力值会直线上升。政治人物尤其擅长此道,比如俄罗斯总理普京,时常炫耀自己是空手道高手,甚至还会开飞机和F1;而总统梅德韦杰夫则故意泄露同学聚会时的跳舞视频,受到青年男女的热捧。
    塑造自己的性格与身份,让自己成为万人迷,是一个漫长的过程,有挑战自己的艰辛,更有自我审视时的无情。更多的人,则在庸常生活中用跟着感觉走”“不要太累等等正确的废话来掩盖自己的惰性,从而泯然众人。
    而在我们进行修炼的同时,其实是在宣示对于自我的掌控以及对成功的渴望,在这样的过程中,我们完成了作为男人的提升,同时向着理想更近了一步。歌德说,永恒之女性,引领我们上升,完善自我的同时抱得美人归,这样一举两得的好事,天下哪里去找?

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杂谈

分类: 思考

     金钱是个奇怪的东西,它有性格,有脾气,有自己的好恶。很多人拼命地追求金钱,金钱却不理不睬。有的人并没有费多大的功夫,金钱却主动投怀送抱。
    那么,金钱这东西,它究竟喜欢什么人?
    如果把这个问题交给比尔盖茨、李嘉诚等赫赫有名的富豪,他们一定会告诉你很多听起来无比正确的法则。比如勤奋努力、诚实守信、坚韧不拔,甚至还会有人告诉你说小成靠智,大成靠德。这些话听起来都很熟悉,熟悉得让你的耳朵都起了老茧,但有一个好处,就是你会很安心,很受鼓舞。公司小职员会像老黄牛般卖力工作,做小生意的小贩努力攒着每一个铜板,怀着未来一定会成功的梦想,但20年后他们很可能依然只是小职员和小商贩。
    当然,除了那些名言警句,你还很喜欢听一些似乎很经典的小故事。比如爱迪生经过1001次试验发明灯泡的故事、华盛顿小时候砍樱桃树的故事。这些故事的主题不同,但一个共同点就是浅显易懂,非常适合那些不愿意思考又渴望成功的人。然而,爱迪生的坚持成功了,你的坚持却很可能是一条路走到黑。华盛顿砍樱桃树的故事教育世人要诚实,但这颗樱桃树本身却就是后人凭空编造的。
    我们都希望成为有钱人,但我们中的绝大多数都是懒于思考的?机械人?和懒于行动的?幻想者?。很简单地假设一下,如果你是大富豪,你有一些致富秘诀和捷径,你会轻易告诉给其他人吗?答案显然是不会。如果在赚取第一桶金的过程中采用过一些并不光彩的手段,那么你更不会和盘托出。如果总有人问起怎么办呢?没关系,你就告诉他们好好努力或者仁义道德好了。前者是永远正确的废话,而后者则埋藏着陷阱??我们谁都希望世界上所有人都是好人,但唯独自己可以偷偷地例外。
    那些名人或者成功学大师,在关于如何才能赚大钱的问题上,说了太多的废话,那些冠冕堂皇的话语和汗牛充栋的励志书籍就像围绕在我们身边的噪音,遮蔽了真正有用的信息??事实上,成为富人的三大要素是:价值观、思维方式和手段。
    要想成为富人,首先得有发财的强烈欲望以及随后的付出,这即是价值观的问题。或者你会问,谁不想有钱呢?但希望和强烈的欲望是两回事。就像男人都喜欢美女,但最后抱得美人归的总是少数。绝大多数男人会在生活的磨砺中降低标准,接受那些相貌平常的女性,并给自己合理化的解释,比如这就是生活,平平淡淡总是真,以及丑女放在家里放心等等。世界上最有钱的人是犹太人,中国最有钱的人是香港人和浙江人。原因就在于犹太人、香港人、浙江人都有一种传承多年的商业文化,发财致富成为他们价值观的一部分。

    其次,要有超出常人的思维方式。庸人只看到眼前,成功者则看到长远。庸人只会人云亦云,而成功者则善于逆向思维以及创新。1995年,中国股市一度暴跌,在很多人仓皇退出时,一位时任证劵公司副总的朋友在闲聊的时候说道,现在是进入股市的最好时机。说着无心,听者有意。在那之后,经过一番思考,我调集当时掌握的所有资源杀入股市,迎来了一段长达数年的大牛市,也赚到了我人生的很大的一桶金。后来这位朋友因为一些变故陷入人生的最低点,2004年他重新出山,我和他在国外散心,他对我说,他把仅剩下的现金全部买了招商银行股票。这看起来是一场赌博,但两年后,这些股票的价值翻了十几番,价值几亿。套用温总理的说法,这位朋友的身体里流着创富者的血液,即使囊空如洗,凭借着过人的头脑,赚钱对他来说绝不是难事。
    最后,想成为富人还得有手段。一般而言,成功人士尽管私底下各种手段层出不穷,但在公开场合却三缄其口,而用仁义道德来包装自己。很多人认为,手段似乎就等同于厚黑,见不得光,但在我看来,手段换个说法,其实就是做人做事的方法。打通人脉、激励下属的技术乃至治理公司、推销产品,这些都需要方法和技巧,我们掌握的方法越多,就越容易成功。
    现在,你发现了,这篇文章并不是教你赚钱。实际上,这个世界上,没有谁可以教我们如何成功。我只是告诉你,金钱究竟喜欢什么样的人,有哪些错误的观念一直在阻碍我们。而要想征服金钱而非成为它的奴隶,最重要的还是自己去拼命追求,认真思考,就像梦想中的那位美女,不用心去努力追求,又怎能轻言放弃?

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说话

阴阳法

矛盾互补

智慧

     说话是一门艺术,但艺术这个词似乎尚不足以概括说话在我们生活中的重要性,因为,难道我们不是通过语言从而确认彼此的存在吗?试想,如果有人孤独置身于一个荒凉的星球,那么他可以不用说话了,但没有其他人的映照,没有和其他人的交流,他存在的意义就是一个零。
   说话既然如此重要,那么琢磨一下怎么说话其实是很有意思的事情,比如,如何一开口就显得有智慧?
    几年前,我在香港一家酒店吃饭,指定“中餐第一大厨”周中先生主厨。菜上齐之后,周中过来与我寒暄。谈到中餐,他说,“中餐无非两种,一种是吃作料,一种是吃原味,前者是让作料的味道喧宾夺主,后者才能得食材的精髓。”这句话说完,我会心一笑,心想大师就是大师,不仅仅是因为周中说得不错,更因为他在无意中运用了NLP中的一种语言技巧,也就是阴阳法。
     把很复杂的东西做阴阳法归类,会让人感觉你很有智慧。
  易中天在解释龙与凤时说,“南凤北龙,南床北炕,南饭北面,南拳北腿,所以在南方,男女胡搞的话就叫做有一手,而北方的男女胡搞就叫做有一腿”。听到这里,你会去深究其中有几分道理吗?你只会觉得易中天真是博学多才。而当谈到如何才能成功时,你也可以说,“世界上,成功的有两种人,一种人是傻子,一种人是疯子。傻子是会吃亏的人,疯子是会行动的人。”假如你的兴趣是唱卡拉OK的话,你可以说:“喜欢上卡拉OK的人有两种:有压力才唱和喜爱唱歌……”ok,你的归纳既简洁有力又给人留下了深刻的印象。

     再想象一下你与友人一起开聊,大家话题刚巧谈起男女关系。如果你用阴阳法来让话题“追求异性的男人”分成两种:“野心派”和“信仰派”。然后你再解释“野性派”的会比较实际,不管他是用高姿态或低姿态,他的目的就是要征服你;而“信仰派”的男人有浪漫的梦想,相信缘分,认为老天爷会为每一个出世的人准备一位真命天子。此话一出,大家一定对你另眼相看。

     所谓阴阳,其实还有矛盾互补的因素在里面。比如:“祸兮福所倚,福兮祸所伏。”某种程度上,这些其实都是无意义的废话,起不到一点现实的指导作用,但听起来它们却是那么地富有哲理。道家的老子和庄子用几千字就骗了中国人几千年,所以当你在使用阴阳法分类时,如果恰好这两种分类又是矛盾互补的,那么迷惑性就更强大了。又如:有人问你谈过几次恋爱,你回答,“我只谈过两次,一次是我爱她而她不爱我,一次是她爱我而我不爱她。”即便你是纵横情场的花花公子,但此言一出,别人也会觉得你是有思想的花花公子。
  使用过阴阳法之后,你的智慧型专家形象已经在别人心中播下了种子,如果饶有余力,不妨再通过一些具体生动的细节来让这颗种子生根发芽,这些细节并不需要具有强大的说服力,甚至有可能无关紧要或子虚乌有,但
往往却能在人们心目中造成一种确定无疑的错觉,我把它称之为“点石成金法”。也即是多一分细节,加一分真实。
     我们都有过说谎的经历,统计显示,成年人平均每天都要说2-4个谎言。很多人都不难意识到,如果我们把一句谎言埋在其他9句真话里,那么这样的谎言很难被识别。这其中,谎言是关键点,而其他用来打掩护的9句真话全是细节。因为细节看起来是真实的,人们就会下意识地认为,你的关键点也是真的。
     我并不是在教导大家说谎,而是强调细节的重要性。这种细节最好是冷门的、生动有趣的、稍稍偏离主流的(但不要偏离太远,以至于让别人认为你是愤世嫉俗)。比如:有人对你说,“ 不要痴迷于从阅读成功人士的传记中寻找经验,那些书都经过了包装。比尔·盖茨不会告诉你他母亲是IBM董事,是她给儿子促成了第一单大生意。巴菲特的书只会告诉你,他8岁就知道去参观纽交所,但不会告诉你是他当国会议员的父亲带他去的,是高盛的董事接待的。”如果你此前并不知道盖茨和巴菲特的这两个细节,你会不会认为此人懂得真多?
   通过一些有趣的冷门的信息,你可以“假装”成一名无所不知、品位高雅的专家。甚至,就算你想伪装成一名经济学专家也并不难,只要时刻提醒自己从不说“货币”,而用M1或者M2代替;不使用通货膨胀这样大众化的字眼,反之,你的口头禅是“流动性”和“量化宽松政策”……
  现在,你该懂得了如何让自己一说话就“制造”智慧的方法了吧。当然,别忘了,这一切的前提是:你首先要相信自己很有智慧,即使,这只是一个错觉。

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勾魂

触摸

模仿

眼神

吸引力

交际

分类: 生活

  

每个人都想成为有魅力的人,谁都不希望自己在他人心目中的形象是“面目可憎、言语无味、神憎鬼厌”,但魅力是什么?

前段时间,我去香港拜会了肥妈玛利亚,在一起唱歌、吃饭,聊天。肥妈是香港著名歌手、现在是娱乐公司主席以及《肥妈私房菜》的当红主持人。虽然已经年逾六旬,但肥妈依然光彩照人,充满魅力。回来之后,我仔细回想了一下,发现肥妈的魅力至少包含了……

销售大师说过:没有眼神的交流,销售的语言是苍白的。眼睛是心灵的窗户,如果你不敢直视对方的眼睛,那只能说明你不够自信或者心里有鬼。同样的,别忘了触摸的力量。当你触摸某人时,身体会分泌出一种荷尔蒙,研究显示这会增进人们之间的亲和与信任。不少女性精于此道,当她们表明看法时会轻拍你的前臂,或者会开玩笑似地击一下你的肩膀。在我和肥妈的交流过程中,肥妈的语气和眼神都向我传递着一种热情和爽朗的气息,同时谈到高兴的时候,还会不经意间拍拍我的肩膀。在我和她告别的时候,她也拍着我的背部说下次再联系。这些小动作很快消除了我们之间的陌生感,谈话很和谐很轻松。

恰到好处地运用眼神来交流会使你对别人施加一种类似催眠的影响,尤其是在谈判的过程中,试着用自己的意志力“拴住”对方的目光,这时提出要求和建议是最合适的时机。眼神是有力量的,然而用眼神交流并非从头到尾都盯着对方的眼睛看,这意味着失礼或者攻击性十足。所以面对你心爱的女孩时,请一定以一种坚定而平静的眼神让她感受到你的诚恳。

其实,在谈恋爱的过程中,触摸这一招是男性的必修课。在女孩不讨厌你甚至对你有点意思的时候,如何自然又不露痕迹地触摸对方是迅速拉近双方关系的必杀技。很多好男人以为彬彬有礼、循规蹈矩会博得芳心,但实际上,这种好感永远停留在朋友的层次。而坏男人往往会大胆出手,通过触摸等方式迅速拉近双方的距离,所以好男人往往斗不过坏男人。每个人的天性里都是喜欢被触摸的,刚刚出生的婴儿对肌肤之亲有着天生的依恋,而那些所谓男女授受不亲不过是后天的教育。有个销售学上的经典案例:双方谈判,互不相让,形成僵局。这时,客户方一个女经理走上来,轻轻按住对方总裁的手肘,说,“最重要是双赢……”这位女经理漂亮吗?不漂亮,但经过两次触摸,对方很快就软化下来,协议达成。这位女经理的秘诀就是用触摸启动对方的身体密码。

肥妈出身于贫苦家庭,她的一生充满传奇,颠覆又颠覆,突变再突变。而在我和她的交谈过程中,肥妈自始至终体现的是发自内心对生命的热诚和积极。肥妈忙着打理娱乐公司,在澳门办演艺学校,筹拍歌舞剧和电视剧,还有不少投资计划。同时,肥妈还不时带着十几个孙儿孙女去国外旅行、度假,生活丰富多彩。她唱歌的时候手舞足蹈,爆发力十足,充满美国黑人爵士歌手的风情。你看到她时,绝对认为她只有40岁上下,而非年逾六旬,她用一种正面的力量和活力感染着周围的每一个人。当你专心的从事于你的事业或者其他方面的时候,你会对你身边的人产生一股强大的吸引力和感染力。

其实,在人际交往中,还有一个相当隐秘但有效地招数:模仿对方的肢体语言。相处很久的朋友,表情和动作会互相模仿。那么,NLP研究者做出一个大胆的推测:如果见一个陌生人时,我们马上模仿对方的肢体动作,会产生什么效果呢?答案不出所料,这将是一种一见如故的奇妙感觉。

当然,我不是在教你像猴子一样跟随对方的动作,而是尽量做得自然而然。比如对方喝咖啡,你隔两秒钟之后又也跟着喝你身前的饮料。比如她的头部稍稍向前倾,你也稍后轻轻往前倾。她拍拍你的肩膀,你也拍拍她的肩膀。注意,力度一定不要超过她。更不能她拍拍你的肩膀,你却把手拍向她的胸部。那样做,你就彻底玩完了。

还有一种模仿是在语速和辞藻上。如果对方是个急性子,说话很快。你最好不要慢条斯理,而是尽量跟上他的语速。但不要比他更快,否则那就有点像吵架了。他是慢性子,说话慢,你也应降低语速,让他更容易理解你的意思。在NLP的影响策略里,当我们模仿对方到了他开始反过来模仿我们时,就表示亲切感已经达成,在这种亲切感的“控制”下,再来逐步引导对方。所以你对自己的沟通目的一定要谨记于心,千万不要利用这种催眠的手段去做不道德的事情。

 

灵活运用这些“勾魂”的招数,会让你更有魅力。不过,请记住,我不是教你泡妞,更不是教你耍奸使诈。用在正确的地方,更快地达成梦想,这才是我的初衷。

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(2010-10-27 12:06)
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生活处处皆学问。而且世间万事,追本溯源,其实往往不过是人心二字。比如泡妞,虽是小道,却直指人心,其中自有大智慧在。

我有一个朋友,因为工作性质的缘故,常与女士们打交道,和许多娱乐明星都很熟悉。他的人际关系处理能力很强,女人缘尤佳,甚至有女性朋友宁愿把私房钱交给他来打理,而非自己的男朋友,信任程度可见一斑。自然就有人称他为泡妞高手,这其中不含任何的贬义。

有时候与他聊天,偶尔也会谈及这方面的心得。比如,他说,永远要在对方面前保持不确定性,绝不轻易亮出自己的全部底牌——像他,就从来不对女朋友说爱你。就算心里爱她爱得要死,但也不要说出来,因为一旦说出来,就把自己的弱点暴露给了对方,所谓授人以柄。我另外一个朋友苦恋一位美女多年,而这位美女对他却一直若即若离。其中的关键就在于这种若即若离,似有还无之上。如果这位美女轻易就范,恐怕我这位朋友早就弃之而去了。

 再比如,永远要在对方面前保持新鲜感和神秘感,如果你不能激起她探究的兴趣,那么一切都完了。他的网名是???,之前我一直对这个网名有些不解,后来看一本讲述心理学的书才恍然大悟。据说,这三个问号分别代表着什么,为什么,以及怎样,也即是英文中的what、why、how,一旦你成功地在她心中勾起这三个问号,那么也就等于成功了一半。因为,你知道,好奇心害死猫,而女人这种非理性动物一旦好奇心发作,那么就不是害死猫,而是离沦陷不远了。

 其实,关于这位朋友的故事还有很多,并不仅仅局限于追求异性上。比如,他曾经说过,在交谈的过程中,应该把70%的时间交给对方,而留给自己的只应占30%。这其中说的就是人际交往的一个要点——做一个善于倾听的人。比如,他喜欢读书,对社会生活的各个方面都有所涉猎,因此,碰到任何人他都可以迅速找到话题,从而打开交流的窗口。此外,他很注重人与人交往的细节。对值得深入交往下去的人,他会用心记住对方的生日、喜好等等细节,并尽量让对方感受到自己的真诚和关心。试想,这样一个人,在人际交往之中,自然是无往而不利了。

 说到这里,一定会有某些人嗤之以鼻,斥之以虚伪。这种人要么就是一根筋硬到底,要么就是不可解药的浪漫主义者。他们会睁大茫然的眼睛,反问,难道谈恋爱(或者说结识朋友)不应是抱着一腔热血痴情,以诚待人,以爱打动人吗?耍手腕或者心机难道不是一种对爱情(友情)的亵渎吗?对此,我的回答是,无论爱情或者友情,都需要积极进取,细心经营。在爱情(友情)面前怯懦不前或者粗放式经营,那才是最大的不负责任。

 透过这位朋友的例子,或许你会明白,我想说的不仅仅是泡妞的智慧,更是生活的智慧。对恋人心理的揣摩以及相关技巧,其实未尝不可应用于人生的其他方面,而人生赛场上的心得体会同样可以应用到恋爱中去,推己及人,由此及彼,融会贯通,这才是智珠在握的云淡风轻——有个经典的推销员(不要小看推销员,很多亿万富翁都是从这一行业做起)小故事:一位保险推销员每次约客户见面的时间是最奇怪的,他可能会说,“我们在12点48分见面。”对方往往会好奇地问,“呃,为什么一定要在12点48分见面呢”。此刻他开始解释,“因为我只需要12分钟就够了,1点钟准时离开。”

 这个小技巧的核心在于勾起对方的好奇心和消除抗拒感。试问一下,在追求女孩的过程中,类似技巧不是同样有效吗?当然,生搬硬套并不可取,只不过运用之道,存乎一心而已。

 请记住,生意场上的谈判,就如同和异性谈恋爱,你永远也不应该把自己的底牌完全揭开;推销商品时你努力吸引客户,就如同你第一次碰见心动的女孩,使尽浑身解数勾起她的好奇心;细节,还是细节,你的白袜子配黑皮鞋吓跑了那个追求品位的时尚女郎,同样,你的策划书上某个不经意的小数点错误也会吓跑那些谨慎小心的大客户……

 是的,我并不是在教你泡妞。

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财经

苏宁

opm

爱尔眼科

分类: 思考
尊敬的陈邦先生:
    你好。
    我是一名已买爱尔眼科股票并准备再扩大规模买入且有实力的投资者。我对我的每一份投资有信心,并且负责。一个月前,一位基金经理向我推荐了爱尔眼科,认为有可能是是苏宁第二,最起码是十年十倍的医药股。他这几句话深深地震撼了我,我抓紧时间收集资料开始对爱尔眼科的研究。感受如下——
    你是一名有大智慧的人,意志坚定,战略清晰并坚决。你的团队超级棒,员工凝聚力强。三级连锁的商业模式,简单并可以连续复制,非常伟大。在200亿的眼科市场份额中,我相信我们很快可以夺得半壁江山,我期待着爱尔眼科三年内能有5倍的增长。
    由于很多投资者期待爱尔成为苏宁第二,我把苏宁和爱尔眼科做了一次财务指标上的对比,发现了一个很有趣的差别:2005年,苏宁以12亿净资产实现159亿销售。2010年爱尔同样以12亿净资产,预计有7亿的销售。在净资产收益率(ROE)上,爱尔眼科与苏宁差距巨大。
    当然,行业不一样,爱尔眼科可以像办超市一样办医院,但医院毕竟不是超市。然而,两者之间的差距真的只能那么巨大?苏宁赌徒式的成长得益于OPM战略的成功实施,作为爱尔的忠实投资者,我建议你坚定不移地实施OPM战略,用别人的钱赚钱才是王道。以爱尔全国第一的眼科品牌,对租房、设备供应拥有很强的话语权,应当减少对固定资产的投入(今年购长春爱尔眼科医院用房花4100万,新建昆明眼科花3709万),以租房来发展,设备最好租赁,这样可以省下大量的资金用于扩张,在尽可能短的时间内迅速完成全国布局,同时节省下大量宝贵的时间。苏宁的每一元资产中,有0.5元是现金。近5年来净资产收益率保持30%以上的增长,而爱尔眼科呢?有没有认真考虑过这个问题,有没有像狼一样如饥如渴地盯死自己的目标?
    我的老师、厦门大学副校长吴世农教授曾对我说过,现金大于利润,才是真英雄。希望爱尔眼科在你的领导下,也能成为市场上呼风唤雨的真英雄!
    个人的一点思考。如有冒昧,请海涵。再次表示谢谢。
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